जलद गतीने चालणाऱ्या ग्राहकोपयोगी वस्तू कंपन्यांचा बहिष्कार उडानला मोठा धक्का होता कारण त्याचे बिझनेस मॉडेल मध्यस्थांना कमी करण्यासाठी आणि छोट्या व्यापाऱ्यांना थेट उत्पादकांशी जोडण्यासाठी तयार करण्यात आले होते.
एका आठवड्यापूर्वी, बिझनेस-टू-बिझनेस (B2B) स्टार्टअप उडानने पार्ले प्रॉडक्ट्स प्रायव्हेट लिमिटेड विरुद्ध भारतीय स्पर्धा आयोगाकडे (CCI) तक्रार दाखल केली होती.
पार्ले हे आयकॉनिक पार्ले-जी बिस्किटे आणि इतर अनेक लोकप्रिय खाद्यपदार्थांचे निर्माता आहे.उडानच्या म्हणण्यानुसार, पार्लेने स्पर्धाविरोधी वर्तनात गुंतण्यासाठी फास्ट-मूव्हिंग कंझ्युमर गुड्स (FMCG) क्षेत्रात आपल्या मजबूत स्थानाचा गैरवापर केला.
उडानच्या म्हणण्यानुसार, पार्लेने कोणतेही वस्तुनिष्ठ कारण नसताना उडानला वस्तूंचा पुरवठा बंद केला आहे.सध्या, उडान खुल्या बाजारातून पार्ले उत्पादने खरेदी करत आहे आणि त्यांच्या प्लॅटफॉर्मवर त्यांची विक्री करत आहे.
एका आठवड्यानंतर, अमूल, पार्ले आणि इतर अनेक खेळाडूंनी उडानच्या प्लॅटफॉर्मवर विक्री करण्यास नकार दिला.उडानने वितरण व्यवसायाची मक्तेदारी करून वितरकांना कमकुवत केल्याचा दावा या कंपन्यांनी केला आहे.
जलद गतीने चालणाऱ्या ग्राहकोपयोगी वस्तू कंपन्यांचा बहिष्कार उडानला मोठा धक्का होता कारण त्याचे बिझनेस मॉडेल मध्यस्थांना कमी करण्यासाठी आणि छोट्या व्यापाऱ्यांना थेट उत्पादकांशी जोडण्यासाठी तयार करण्यात आले होते.
कंपनीला B2B ई-कॉमर्सचे फ्लिपकार्ट बनण्याची आशा आहे, ज्यामुळे लहान व्यापाऱ्यांना उत्पादकांकडून थेट खरेदी करता येईल.इंडियामार्ट सारख्या विद्यमान B2B प्लॅटफॉर्मच्या विपरीत, उडान संपूर्ण इकोसिस्टम-कव्हरिंग डिस्कवरी, लॉजिस्टिक, क्रेडिट आणि पेमेंट तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित करते.
“अमूलचे 10,000 विशेष वितरक किंवा छोटे उद्योजक आहेत.जर उडान सारखे प्लॅटफॉर्म स्वतःच वितरण करत असेल तर ते आमच्या विद्यमान विशेष वितरण भागीदारांशी स्पर्धा करतील आणि त्यांना थेट दुखावतील,” अमूलचे व्यवस्थापकीय संचालक आरएस सोढी म्हणाले.FMCG कंपन्यांच्या इतर कर्मचार्‍यांनी देखील पुष्टी केली की उडान सारखे प्लॅटफॉर्म वितरकांना कमकुवत करत आहेत आणि जास्त बाजार हिस्सा मिळवत आहेत.
FMCG कंपन्यांच्या मक्तेदारी वितरणाचा आरोप या क्षेत्रातील गतिशीलता बदलत असल्याचे सूचित करू शकते.
अनेक दशकांपासून, एफएमसीजी कंपन्यांनी उच्च नफा मार्जिन आणि भांडवलावर उच्च परतावा मिळवला आहे.अनेक वर्षे सतत उच्च भांडवली परतावा मिळवणे हे एक कठीण काम आहे, परंतु यशस्वी FMCG कंपन्या ब्रँड बिल्डिंग आणि वितरण नेटवर्कच्या विकासावर लक्ष केंद्रित करतात.
उत्पादनांचे वितरण सामान्य व्यापार, आधुनिक व्यापार आणि ई-कॉमर्स चॅनेलद्वारे केले जाते.सामान्य व्यापार म्हणजे पारंपारिक वाहिन्या ज्याद्वारे FMCG कंपन्या उत्पादने विकतात-वितरक, स्टॉकिस्ट, किरकोळ विक्रेते इ. आधुनिक व्यापार म्हणजे किरकोळ साखळी आणि तत्सम आउटलेट.ई-कॉमर्स म्हणजे रिलायन्स जिओ, फ्लिपकार्ट किराणा आणि उडान यासारख्या प्लॅटफॉर्मचा संदर्भ.
जरी FMCG विक्रीमध्ये सामान्य व्यापाराचा नेहमीच मोठा वाटा असला तरी आधुनिक व्यापार आणि ई-कॉमर्स चॅनेल वेगाने वाढले आहेत.रिलायन्स, फ्यूचर ग्रुप आणि डीमार्ट सारख्या कंपन्यांनी मोठ्या वितरण नेटवर्कची स्थापना केली आहे जी त्यांना जलद गतीने चालणाऱ्या ग्राहकोपयोगी वस्तू कंपन्यांकडून खरेदी करण्याची आणि थेट ग्राहकांना विकण्याची परवानगी देतात.
उत्पादकांकडून वस्तू खरेदी करणाऱ्या आणि त्यांच्या स्वत:च्या नावाने उत्पादने विकणाऱ्या इतर प्लॅटफॉर्मच्या विपरीत, उडानचे मुख्य ग्राहक हे छोटे व्यापारी आहेत जे थेट उत्पादकांकडून खरेदी करू इच्छितात, त्यामुळे उडान विविध वितरक बनते.उडानचे मोठे वितरण नेटवर्क आहे, ज्यामुळे ग्राहकांना त्याच्या प्लॅटफॉर्मवर सहज वस्तू खरेदी करता येतात.
मध्यस्थांना कापून कमी किमतीत वस्तूंचा पुरवठा करण्याच्या उडानच्या धोरणामुळे घाऊक आणि किरकोळ विक्रेते पुरवठा करणारे वितरक संतप्त झाले आहेत.वितरकांना टाळण्यासाठी आणि जास्त नफा मिळवण्यासाठी छोटे व्यापारी उडान, जिओ आणि इतर B2B प्लॅटफॉर्मवर गर्दी करतात.
उडाण प्लॅटफॉर्मवर वस्तूंचा पुरवठा थांबवणाऱ्या जलदगती ग्राहकोपयोगी वस्तू कंपन्यांनी उडानवर किरकोळ विक्रेत्यांना वितरणाची मक्तेदारी असल्याचा आरोप केला.पूर्वी, उडान अधिकाधिक वापरकर्त्यांना आकर्षित करण्यासाठी रसद आणि इतर खर्चांवर सबसिडी देण्यासाठी ओळखले जात असे.त्याचे प्रचंड भांडवल आणि सतत होणारे नुकसान लक्षात घेता, उद्योगातील भागधारकांचा असा विश्वास आहे की तो सध्याच्या परिस्थितीत समान धोरणे वापरत आहे.
विखुरलेला वितरक आधार या कंपन्यांना नफा मार्जिन राखण्याची परवानगी देतो, परंतु ग्राहकांमधील एकत्रीकरणामुळे नफा कमी होऊ शकतो.आधुनिक व्यापार आणि ई-कॉमर्स चॅनेल कमी किमतीत आणि जास्त क्रेडिट कालावधीत वस्तू मिळवतात, याचा अर्थ असा होतो की मोठ्या ग्राहकांकडे विखुरलेल्या वितरक बेसच्या तुलनेत चांगली सौदेबाजी करण्याची क्षमता असते.
उडानवर बहिष्कार टाकणे हे उडाणच्या सामर्थ्यावर अंकुश ठेवण्यासाठी एक पाऊल असू शकते आणि उच्च नफा आणि विक्रीच्या मोठ्या टक्केवारीत योगदान देणाऱ्या वितरकांना खूश करते.
वितरकांसाठी, साथीच्या रोगासह डिजिटल प्लॅटफॉर्मचा उदय हा अस्तित्वाचा धोका आहे.लॉकडाऊन दरम्यान पुरवठा साखळीतील अडथळ्यांमुळे जलद गतीने चालणाऱ्या ग्राहकोपयोगी वस्तू कंपन्यांना थेट वितरणात प्रवेश करण्यास किंवा मोठ्या खेळाडूंना सहकार्य करण्यास भाग पाडले.
उदाहरणार्थ, HUL ने निर्मात्याकडून किरकोळ विक्रेत्यापर्यंत थेट B2B वितरणासाठी Jio ला सहकार्य केले - या हालचालीला वितरकांनी जोरदार विरोध केला.B2B स्पेसमध्ये Jio आणि Udaan सारख्या चांगल्या अर्थसहाय्यित प्लॅटफॉर्मच्या उदयामुळे, वितरकांना असे वाटते की ते व्यवसायातून बाहेर पडू शकतात.
या प्लॅटफॉर्मसाठी निधी दिल्याने त्यांना अल्प कालावधीत त्यांचे कार्य विस्तारण्यास मदत झाली.उडानने लाँच झाल्यानंतर दोन वर्षांनी युनिकॉर्नचा दर्जा गाठला.
त्याचप्रमाणे जिओने अंदाजे रु.2020 मध्ये ते 150,000 कोटी रुपयांपर्यंत पोहोचेल आणि त्याचा विस्तार होत आहे.तिची बहीण कंपनी रिलायन्स रिटेलने जस्टडायल विकत घेतले, जी आधीपासूनच एक सूची आणि B2B प्लॅटफॉर्म चालवते.
100 हून अधिक शहरांतील व्यापाऱ्यांनी हे व्यासपीठ स्वीकारले आहे.एचयूएलसोबतच्या व्यवहारामुळे या क्षेत्रातील त्यांचे स्थान आणखी मजबूत झाले.हे प्लॅटफॉर्म त्यांची स्वतःची खाजगी लेबल उत्पादने देखील चालवतात, जे तृतीय-पक्ष उत्पादनांपेक्षा प्राधान्य घेऊ शकतात.
उडानवर बहिष्कार टाकण्याच्या हालचाली असूनही, जलद गतीने चालणाऱ्या ग्राहकोपयोगी वस्तू कंपन्या आणि वितरक दीर्घ कालावधीसाठी या क्षेत्रातील व्यत्यय टाळण्याची शक्यता नाही.FMCG कंपन्यांना कमी परतावा, वाढलेली ग्राहक एकाग्रता आणि वाढत्या खेळत्या भांडवलाच्या गरजांचा फटका बसू शकतो, तरीही वितरकांना त्यांच्या व्यवसायासमोरील अस्तित्वाच्या धोक्यांना सामोरे जावे लागेल.
तथापि, नवीन सरकारी ई-कॉमर्स नियमांचा परिचय आणि डिजिटल कॉमर्ससाठी खुले नेटवर्क काही आशा आणू शकतात.तरीही, ही घटना निःसंशयपणे उडानचा उद्योगावर प्रभाव सिद्ध करते.
निःसंशयपणे, तुम्हाला माहिती आहे की स्वराज्य हे एक माध्यम उत्पादन आहे जे थेट वाचकांनी वर्गणीच्या स्वरूपात पुरवलेल्या समर्थनावर अवलंबून असते.आमच्याकडे मोठ्या माध्यम समूहाची ताकद आणि पाठिंबा नाही किंवा आम्ही मोठ्या जाहिरात लॉटरीसाठी लढत नाही.
आमचे व्यवसाय मॉडेल तुम्ही आणि तुमची सदस्यता आहे.अशा आव्हानात्मक काळात आम्हाला आता तुमच्या पाठिंब्याची गरज आहे.
आम्ही तज्ञांच्या अंतर्दृष्टी आणि मतांसह 10-15 पेक्षा जास्त उच्च-गुणवत्तेचे लेख प्रदान करतो.तुम्हाला, वाचकांना, बरोबर काय आहे ते कळावे यासाठी आम्ही सकाळी ७ ते रात्री १० वाजेपर्यंत काम करत आहोत.
1,200/वर्ष इतके कमी शुल्क देऊन प्रायोजक किंवा सदस्य बनणे हा तुमच्यासाठी आमच्या प्रयत्नांना पाठिंबा देण्याचा सर्वोत्तम मार्ग आहे.
स्वराज्य- स्वातंत्र्य केंद्रासाठी बोलण्याचा अधिकार असलेला एक मोठा तंबू, जो संपर्क करू शकतो, संपर्क करू शकतो आणि नवीन भारताची पूर्तता करू शकतो.